成为青年才俊律师必备的一心三技【律师干货】

发布时间:2018-05-17 13:15

  作者 | 韦春艳

  来源 | 今海瑞律师事务所



四年前,机缘巧合,我怀揣着梦想进入律师行业,一路风风火火,马不停蹄到今天。回想这几年来的心路历程,收获满满,收益良多,需要总结思考的地方也非常多。最近一直想写下这篇文章来纪念我一路的成长。


我执业的今海瑞律师事务所就有很多青年律师,大部分都是八零后、九零后,包括我们五个合伙人有四个是八零后。在这个三十而立的年龄,他们就已经是某个法律专业领域的佼佼者。


他们出去讲课,研发法律产品,带领团队处理疑难复杂的案件,有的团队还在负责投资并购尽职调查这样的高精尖的法律事务,个顶个的独当一面。


作为执行主任的我,每当站在他们身边或向客户介绍他们的时候,由衷地觉得骄傲和荣耀。因为在他们身上我看见了关于未来的无限可能。




成功的路径虽有很多种,但成功人的宝贵特质却是共通的。


同样,成功律师也有很多发展路径,但成功律师的特质也是共通的。


选对努力的方向,努力的速度才有意义。


青年律师怎么才能在脱颖而出,快速成长,尽快成长为佼佼者,甚至在外行人看来的专家,这确实有方法、有技巧,有上升轨道的。


这几年我走过北上广,去过苏州,西安,南京等地方,看了很多的律所,听了很多的课程,一方面拓宽了自我的格局和视野,看到了律师行业发展的趋势和方向,学到了律师前沿的技能,还感受到了技术驱动法律的震撼。


这些让我感觉到,律师要想突破残酷二八定律法则,实现弯道超车,那就要练就十八般武艺,比如写作,法律逻辑,出庭技能,证据组织技能,检索技能,大数据技能,等等。


那我也想就这个问题谈谈自己的拙见。我的总结简单说就是四个字:“一心”“三技”。




一种心态:“不忘初心,拥抱变化,自我驱动,追求极致”


这也是今海瑞律师事务所的价值观,今海瑞的青年律师一直将此作为指引自己的座右铭。看起来不复杂,知易却行难。



  不忘初心  


每一个法律人都怀揣着对法律的信仰,笃信法律的公平与正义,不忘自己选择律师职业的初心,为社会的安定文明贡献自己一份绵薄之力。


只要持有这份初心,有这份信仰,这就是成为我们执业过程中一盏高挂于心中、指引我们方向的明灯,伴随我们一路搏杀。



  拥抱变化  


互联网+的时代,大数据与人工智能的时代,律师行业的发展面临着前所未有的机遇与挑战。对青年律师来说,既是挑战,更是机遇,善于把握机会的律师会更加兴奋,刻苦钻研,深耕细作,定位聚焦与突破,走专业化道路。


用一颗更加炙热的心去迎接挑战,拥抱未来的无限可能。



  自我驱动  


每一个法律人都应明白,无论何时,无论自己取得什么样的成就,只能说明过去的成功,不代表未来的成就。青年律师更是要始终保持自我驱动的学习之心,远离舒适区。


只有一直在路上,从不停止学习与思考的脚步,才能立于永远不败之地。



  追求极致 


马云曾经说:“未来30年不是力量的竞争,不是肌肉的竞争,甚至不是知识的竞争,而是服务别人能力的竞争,是体验的竞争。”客户体验的竞争力将成为企业最核心的竞争力。


作为法律人,我们提供的服务是无形的智力服务,能将客户服务有型化,可视化,数字化,让客户体验到极致的法律服务,会成为衡量优秀法律服务的常规标准。


所以,青年律师应抱着一颗对法律挚爱的初心,自我驱动,拥抱变化,总结提炼自己的所学所悟,举一反三。




三项技能:写作、演讲、谈判


律师的核心能力就是解决问题的能力。律师向客户交付的是智力成果,究其根本,就是帮助客户解决问题。


这考验的是律师的综合能力和技能,而不仅仅是法律知识,法律知识只是我们从事这份职业的敲门砖,是我们提供法律服务的基础,解决问题的能力是将法律知识应用于客户问题的。


写作、演讲与谈判技能是体现解决问题能力的最好诠释。



  写作  


写作是律师的基本功。作为法律人,这是青年律师刻苦历练的绝杀技。律师几乎每天都要撰写各种法律文书,其制作的文书的水平体现了律师的专业水平。


言辞条理、观点明确、论理清楚明白无可辩驳,来源于不断的写作。一方面,写作可以帮助律师梳理案件事实,进行法律论证。一份观点鲜明、重点突出的法律文书,可以让法官对案件事实和法律适用一目了然,无用多说,却占尽先机。另一方面,律师应常与“文字”为伴,不断培养对文字的精准把握。


小而言之,写作是法律共同体的交流工具,是体现法学思维的外在表现和展示;大而言之,写作是个人生活阅历和对事物敏锐概括能力的体现。


写作,是一个律师法律思维的载体,是法律人专业知识、技能与人生阅历的沉淀。



  演讲  


演讲是写作的升级版。律师一词中的“师”代表着博学与智慧,律师成功与博学的强有力表现就是“演讲”。


能把自己的专业知识通通俗易懂地讲出来,普惠大众,这本身就是在做社会公益,为法制的普及贡献自己的力量,同时这也体现了律师的综合水平。能用自己的话将专业知识讲给别人听,前提就是自己已经吸收与掌握。


演讲能力集中体现了律师的表达力,说服力,应变力和影响力。


青年律师应抓住所有机会,多说多练,多输出自己的知识、与智慧。经常在外讲授专业课程的青年律师,在大众看来,他一定是专业的,也是有魅力的。



  谈判  


谈判又是演讲的升级版,是律师的终极技能之一。


谈判力更多是律师运用智慧综合解决问题的能力和技能。在谈判过程中运用策略与智慧,更重要的是对人性的把握与洞察。


一场经典的谈判体现了一个律师的专业能力,说服能力,影响力以及洞悉人性的能力。庭审中,调解中还是商业活动中,都会运用谈判策略和技巧。


有人说真正厉害的律师不是在庭审中,而是在商务谈判和调解中,通过与对方的沟通与谈判,化干戈为玉帛,大家都欢喜,从而达成共赢的局面。这就要求律师要站在一个较高的层面上去看问题、分析与论证问题,进而达到解决问题的目的。


律师执业的重要任务之一就是解决纠纷,其重点在于“解决”二字,而不是“纠纷”。无论是通过诉讼、调解还是谈判,我们的最终就是帮助客户解决问题。


在这个过程中,都离不开一个“说”字,离不开沟通,离不开演讲,离不开谈判,更离不开写作。


通过写作、演讲与谈判,解决客户的需求与难题,将自己的法律知识、专业技能多维度地展现出来。


具备以上这种心态、极致练就以上这三大技能,维护社会公平正义,实现律师的真正荣耀!


而努力锤炼这一种心态,提升这三大技能的副产品就是,你也终究会成为律师行业那引以为傲的20%。


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